环球视野编者按：无锡小天鹅与日本松下电器11年的合资历程，给人们又一次敲响了警钟：要十分警惕国外垄断企业设计的合资陷阱。
我们应当感谢这位记者的这份调查，它把这个“陷阱”的全部阴谋和恶果暴露在光天化日之下，因而擦亮了人们的眼睛！
天下竟然有如此怪事：无锡小天鹅合资的两个工厂连年增产（由10万台冰箱—20万台—30万台—50万台），销路通畅，而工厂却连年亏损；中方资不抵债，赔尽了投资，变得两手空空，而日方企业则肥肥地赚了3个多亿（技术提成费）；中方工人月工资仅区区800元，而日方4名管理人员工资高达591万，占到全部人员费用的12.46%，是普通工人工资收入的1300多倍。如此振聋发聩的“故事”，何止无锡小天鹅这一家！这样下去，如何得了，怎么向人民交待？！古人云，亡羊补牢为时未晚。现在的确到了进行“补牢”、总结经验教训的时候了。 ………………………………………………………………………………………………………
无锡小天鹅与日本松下电器走过了11年的合资历程。最能品味个中滋味的恐怕要数小天鹅集团董事长王锡林了——跟许多中方员工一样，他对松下的两个合资企业多年来的经营迷局由不解到不满。1 年来产量、销量节节攀升，可利润却连年亏损。如今无锡冷机资产殆尽，无锡冷压早在2005年就已资不抵债。”2007年3月16日，王锡林神色凝重地告诉记者：“这种状况很不正常，我们已要求松下把亏损的原因解释清楚。”记者就此致电松下中国公司。该公司3月21日回函称：“正在与无锡小天鹅公司协商中，松下公司不能单方面公开信息。”
亏损之谜
让中方更不能接受的是松下方面诸种反应。“松下原来说合资企业产销10万台冰箱不会赚钱，到20万台就可以赚；但到了20万台又说‘20万台也不行，要30万台才能赚’，现在冰箱的产销量已接近50万台，合资企业还是不赚钱。”曾在无锡冷压和无锡冷机工作过的一位中方人士说。事实上，松下在每年年初都会给合资企业描绘一幅美好图景，不过从未兑现过。松下还频频更换其派驻的总经理——合资公司实际掌门人。据曾任无锡冷压董事的张志正介绍，无锡冷机在10年中换了4任总经理，无锡冷压10年换了6任总经理。“松下一换合资企业总经理就推翻公司前面的业绩。说以前的账做错了，要调整。”张志正表示，松下有故意把合资企业做成亏损之嫌。
尽管小天鹅在无锡冷机和无锡冷压中的投资几乎全部打了水漂，但它的合资伙伴松下却每年从合资公司获取稳定的收益，收取技术提成费就是松下最重要的收益来源之一。记者从工商部门获得的资料显示。从1996年到2006年的11年间，松下共从无锡冷机收取技术提成费（工商登记资料中为“技术转让费”）1.6591亿元；从1997年到2006年的10年间，松下共从无锡冷压收取技术提成费1.4396亿元。11年来，尽管两个合资企业亏损累累，但松下从那里获取的技术提成费却高达3.0986亿元。“高额技术转让费大大增加了经营成本，是合资公司产生亏损的重要原因之一。”李石生说，“这不符合双方建立合资企业的初衷。”
然而，早在1995年合资企业筹建立初，在《合资合同》的《技术转让合同》9.1款中，松下就已埋下了伏笔：无锡冷机“同意向松下支付按本合同制造并且在中国国内外销售的所有‘合同产品’的‘销售价格’乘以3.5%的技术提成费”；无锡冷压则需按压缩机销售价格的5%向松下支付技术提成费。于是，一个奇怪的现象出现了：随着时间的推移，两个合资企业的亏损额如滚雪球般扩大，但由于无锡冷机和无锡冷压的产品产量、销售额不断攀升，松下获得的技术提成费却水涨船高。
“有关联交易之嫌”
在无锡冷机和无锡冷压，松下不仅完全控制着技术和生产的命脉，而且掌握着产品销售和原材料采购大权。记者调查发现、在长达11年的时间里，无锡冷机竟把企业的销售大权拱手让给了松下电器（中国），它生产的冰箱全部由后者包销。无锡冷机仅仅是松下在无锡的一个生产车间。这与松下电器（中国）大力提倡的本地化综合经营大相径庭。
“松下与它在无锡的子公司之间存在关联交易之嫌。”小天鹅一位高管说。嫌疑之一是无锡冷机的冰箱贱卖。据知情者介绍，无锡冷机卖给松下的冰箱平均按31%的扣率结算，并且由无锡冷机承担运输费用。无锡冷压则存在向控股公司输送利益之嫌。据知情者介绍，它生产的压缩机38％外销，由松下负责；其余62%在中国内销，其中的一半也委托松下销售。“凡是松下销售的产品，它都要向无锡冷压收取3%—5%的销售提成费。”
尽管合资亏损累累，但数名日方高管的工资却高得离谱。2006年，无锡冷机共有员工1491名，其中日方常驻人员4名，合资公司为这4个人支付的工资、所得税等费用591万元，占到了全部人员费用的12.49%；而这两个企业的中方员工平均月收入，扣除必须缴纳的社保费后不足800元。“西门子与小天鹅的合资企业如今只有一个外方管理人员。如果松下真心实行本地化管理，它应该精简日方高管，以大幅降低管理成本。老员工李振皓呼吁。
合资前途
现在人们关注的是，无锡冷机和无锡冷压将何去何从？面对中方的批评和质疑，松下是否会选择从无锡撤退或独资单干？松下（中国）顾问张仲文向记者明确表示，松下“不会”从无锡撤退，因为前不久松下已决定把冰箱的研发基地建在与无锡毗邻的苏州工业园内。但他同时坦承，跨国公司经营发展到一定阶段，会有独资的倾向。“独资不是一件坏事。它能提高效率。”
然而，松下反守为攻的一招却是增资扩股。据了解，今年3月初，松下方面已正式向小天鹅提出，为了在两个合资企业实行商品改革和生产体制改革，两家合资公司各增资500万美金。这无疑给小天鹅出了一道难题。如果小天鹅同意增资，它就必须忍受合资企业继续缓损。尤其要面对的是，它还不得不继续忍受大股东松下从合资企业提取技术转让费。据知情者透露。近日松下方面已向小天鹅高层表表示：“技术转让合同是合资公司达成的重要条件只要合资存在，技术转让合同就应该维持下去。”如果小天鹅不同意增资，将很可能把两个合资企业变成独资。对此，王锡林称：“我们不可能让它这样做。”
（《环球视野》摘自2007年3月26日《大家文摘报》）
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